跟过一个老板，做护肤品，开发一款新品的时候拉上我们一起开会讨论，产品成本大约20。

当时让所有人提定价建议，所有的小伙伴都觉得定价在88，98这样就差不多了，20的东西卖到90的已经很上天了。

后面他力排众议，价格定在368。

那时我们这群牛马都惊呆了，嘴上都在附和可以的很好，没有问题，大胆干，实际心里的想法都差不多，都在嘀咕着这咋这么的黑心...

至少那时我是有这样去想的。

现在我就不会这这么看了，我很佩服他的胆量，其实在这种定价的事情上，很容易看得出来上班打工的和创业挣钱的，两种不同的差异。

胆量和匪气，对想要挣钱的人是非常重要的东西，有的人天气就有，原生的生长环境决定的，从小耳濡目染就觉得10块东西卖300是正常不过的事情，有的人是后知后觉，需要一点点去打开的。

我就属于后者，而且还正在更加努力的打开自己匪气和野性的路上。

大约在2021年时，我离开职场，第一次正儿八经的自己下场去直面市场，做护肤产品和医用产品，那时一盒面膜10块钱，每天到处奔波陌拜，晚上给好友发微信，一盒卖12块。

就挣这两块钱，也把自己整得战战兢兢，惶恐不安，总有种做了坏人了的感觉。

其实在当时有个朋友一直劝诫不要这么做，低利润生意，即使能上道，最终会把自己整得疲于奔命却事倍功半。

你们也会以为这样的卖家是良心卖家吧，碰到这样的卖家，买家应该会很开心。

不是的，最后很多的琐碎问题，钱没挣着，却事多问题也多，低价客户永远最麻烦，这在任何行业都是亘古不变的真理。

后来还有段时间我卖包时，卖三两百的包，也同样的出现一大堆的问题，经常有客户对皮质五金走线等各种问题吹毛求疵，处理得焦头烂额。

之后我索性换了款，不再做低价，把所有丑话洋洋洒洒的写成一段文字，给所有买包的客户先发去让她买包前先认真看。

你还别不信，这样两千多三千多的卖给客户，反而都觉得值。

看吧，这就是市场，巨大的草台班子而已，贵的东西只要解决一个贵的问题，但是便宜的东西要解决各种问题。

那之后我就知道卖东西，重要的不是它成本多少以及卖价多少，而是需求符合且塑造的价值感能和定价匹配，同时更重要的是你有没有这种胆量敢去挣这个钱。

就那挣两块钱面膜的经历，那时我还问过好几个以前上班的同事，原来她们去卖的时候，也会有同样的惶恐惊慌的感觉。

也是很久后我才明白，这是每个上班人都会经历的心理，因为这种挣钱方式和自己长时间习惯的用时间和劳动换取工资收入的方式不符合，所以钱来的时候会恐慌，觉得自己挣了不属于自己的钱。

也是从那段经历后，我就知道自己太温和了，可能是原生家庭生长环境影响吧，也可能是班上太久了等原因使然，总之匪气和胆量，非常匮乏。

所以在后来，我一直主张自己，即便戴上眼镜，看着斯斯文文，也要更野一些，更有匪气些。

我现在很大的进步就是敢一个人主导把五百的东西卖两千，把一千的东西卖到三四千。

但远不够，在匪气和胆量上，我清楚知道有太多的空间了。

我非常佩服潮汕和福建的创业者，当发现一件事或者一个行为能产生收益时，可以倾家荡产的All in下去复制扩大，那种不要命的冲法，简直和真的土匪一般。

END

作者简介：90后，戴眼镜，十多年的医美牛马，喜欢生命哲学，热爱探索自我，正在创业路上。